閥門是一種需求比較大的工業品，想做好閥門銷售，一定要(yào)充分的了解産品和整個(gè)行業，這是很多有經驗的銷售老前輩(bèi)總結的經驗，這不但指的是做閥(fá)門銷售要懂(dǒng)得一(yī)些閥門必要的技術，要有豐(fēng)富的閥門選型經驗，更要懂得整個閥門市場的行情。在閥門的銷售過程中(zhōng)，對閥(fá)門行情的了解是整個閥門銷售過程的重中之重。本文就是從四個方面來告訴(sù)大家，要從四個方面來提升自己。

首先就(jiù)是要誠信待人，做(zuò)到“四會”，即：“會做、會說、會(huì)寫、會記”，做銷售其實是先做人，做一個誠(chéng)信待人的(de)人，在銷售的過(guò)程中(zhōng)一定要善待每一個人，可能不(bú)會買自己(jǐ)的産品，但是自己還得細心地和他們講解，推銷産品的同時，另一方面也是在推銷自己的人品，大部分的客戶(hù)會在(zài)業務員的誠信(xìn)下，打(dǎ)開原來“麻木”的心扉，這一點對做業務的很重(zhòng)要，做銷售如同做人是它放在首要位(wèi)置的意義之所在(zài)。

“會做”，即生産(chǎn)的閥門産品的做工，閥(fá)門業務員要知道自己所推銷的閥門産品是(shì)怎麼生産出來(lái)的，它的(de)每一個部件是怎麼組裝以及它的作(zuò)用，要想(xiǎng)自己對(duì)閥門産品有所了解(jiě)就需要自己去車(chē)間走一走，轉一轉(zhuǎn)，知道産品的“來龍去脈”。隻(zhī)有這樣在推銷産品的時(shí)候(hòu)才能夠做到“胸有成竹”，才能夠“對答(dá)如流”，使得客戶認(rèn)為自己對産品是十分了解的，否則客戶會疑惑，業務員都不(bú)清楚的産品怎麼會出來推銷，這樣就會很(hěn)被動，不(bú)利于做銷售。

閥門銷售

“會說”，就是業務員在和客戶交流的時候，怎麼樣說服(fú)在同系列的産品中選擇(zé)自己所推薦的産品，這就需要閥門(mén)業(yè)務員說出自(zì)己所銷售的閥門産品獨有的特色和性能(néng)，閥門業務員要做到“想客戶之所想”，說出自(zì)己所(suǒ)推薦的産品的所有的性能、特點、安裝調試的注意事項、自己銷售的閥門産品的優勢所在(zài)等等，讓客戶知道自己是這個方面的内行人，而不(bú)是一個“門外漢”。這樣做起業務來，客戶在接受産品的同時，會把自己作(zuò)為一個行家看待。更加地接受自己，特别給客戶放心的是，自(zì)己能夠給自己在以(yǐ)後的使用中提供各(gè)種建(jiàn)議和意見。

“會寫(xiě)”，即業務(wù)員在和客戶的交流中(zhōng)，能夠通過您對閥門的深(shēn)入了解，用比較直觀的結構圖、簡易(yì)圖更加形象的推薦自己的産(chǎn)品的特點，使得客戶(hù)真切的看到自己所(suǒ)銷售的閥門産品的“與衆不同”，另一方面(miàn)，針對需要提(tí)供技(jì)術參數和附加(jiā)要求生産産品的企業(yè)，自己要能夠為(wéi)們寫出詳(xiáng)實的文案。

“會記”，閥門知識涉及面非常(cháng)廣，各行各業的知識經驗都有，而一個人的大腦的記(jì)憶力相對來說還是(shì)很有限的，所以作為閥門業務員需要養成記錄閥門知識經驗的習(xí)慣(guàn)，我們可以去閥門相(xiàng)關的行業網站上學習(xí)閥門相關技術知識，提高閥門銷售業(yè)務(wù)員對(duì)閥門的了解。

另外，對待(dài)國内的客戶和國外的客戶是不一樣的：國外的客戶注重的(de)是對公司所提供的(de)樣品資料(liào)和實物要求(qiú)是一緻的(de)，因為他們講究的是(shì)“表(biǎo)裡如一”的産品，不希望通(tōng)過“挂羊(yáng)頭，買狗肉”的(de)伎倆(liǎng)來推銷公司的産品。相對于國外，國(guó)内的客戶在注重(zhòng)質量的同時，主要注重的是服務(wù)，特别是在乎生産廠家是否給客戶安裝、調試、檢測等等。不過不管怎麼樣的客戶，隻有高質(zhì)量的閥門産品和全方位的售後服務才能讓客戶選擇自己。