閥門是一種需求比較大的工業(yè)品，想做好閥門銷(xiāo)售，一定要(yào)充分的了解産品和整(zhěng)個行業，這是很多有經驗的銷(xiāo)售老前輩總結的經(jīng)驗，這(zhè)不但指的是做閥門銷售要懂得一(yī)些閥門必要的技術，要有豐富的閥門選型經驗，更要懂得整個閥門市(shì)場的行情。在閥門的銷售過程中，對(duì)閥門行情的了解是整個閥門銷售過程的重中之重。本文就是從四個方面來告訴大家，要從(cóng)四個方面來(lái)提升自己。

首先就是要誠信待(dài)人，做到“四會”，即：“會做、會說、會寫、會記”，做銷售其實是先做人，做(zuò)一個誠(chéng)信待人的人，在銷售的過程中一定要善待(dài)每一個人，可能不會買自己的産品，但是自己還得細心地和他們講解(jiě)，推銷産品的同時，另一方面也(yě)是在(zài)推銷自己的人品，大部分的客戶會在業務員的誠信下，打開原(yuán)來“麻木(mù)”的心扉，這一點(diǎn)對做業務的很重要，做銷售如同做人是它放在首要位置的(de)意義之所在。

“會做”，即生産的閥門産品(pǐn)的做工，閥門業(yè)務員要(yào)知道(dào)自己所推銷的閥門産品(pǐn)是怎麼生産出來的，它的每一(yī)個部件是怎麼組裝(zhuāng)以(yǐ)及它的作(zuò)用，要想自己對閥門産品有所了解就需要自己去車間走一走，轉一(yī)轉，知道産品的“來龍去脈”。隻有這樣(yàng)在推銷産品的時候才能夠做(zuò)到“胸有成竹”，才能夠“對答如(rú)流”，使得客戶認為自己對産品是十分(fèn)了解的，否(fǒu)則客(kè)戶會疑惑，業務員都不清(qīng)楚的産品怎麼會出來推(tuī)銷，這樣就會很被動，不利于做銷售(shòu)。

閥門銷售

“會說”，就是業務員在和客(kè)戶交流的時候，怎麼樣說服在同系列的産品中選擇自己所(suǒ)推薦的産品，這就需(xū)要閥(fá)門業務員說出自己所銷售的(de)閥門産(chǎn)品(pǐn)獨有的特色和性能，閥門業(yè)務(wù)員(yuán)要做到“想客戶之(zhī)所想(xiǎng)”，說出自己所推薦的産品的所(suǒ)有的性能、特點、安裝調試的注意事(shì)項、自己銷(xiāo)售的閥門産品的優(yōu)勢所(suǒ)在等等(děng)，讓客戶(hù)知道自己是這個方(fāng)面的(de)内行(háng)人，而不是(shì)一個“門外漢”。這樣做起業務來，客戶在接受(shòu)産品的(de)同時，會把自己作(zuò)為一個行家看待(dài)。更(gèng)加地接受自己，特别給(gěi)客戶放心(xīn)的是，自己能夠給自己在以後的使(shǐ)用中提供各種建議和(hé)意見。

“會寫”，即業務員在(zài)和客戶的交流中，能夠通過您對閥門的深入了解，用比較直(zhí)觀的結構圖、簡易圖更加形象(xiàng)的推(tuī)薦自己的産品的特點，使得客戶真切的看到自己(jǐ)所銷售的閥門産品(pǐn)的“與衆不(bú)同”，另(lìng)一(yī)方面，針對需要提供技術參數和附加要求生(shēng)産産品(pǐn)的企(qǐ)業，自己要能夠為們寫出詳實(shí)的文案。

“會記”，閥門(mén)知識涉及面非常廣，各行各業的(de)知識經驗(yàn)都有，而一個人的大腦的記憶力相對來說還是很有限的，所以作為閥門(mén)業(yè)務員(yuán)需要養成(chéng)記錄閥門知識經驗的習(xí)慣，我們可以去閥門相(xiàng)關的行業網站上學習閥門相關技術知識，提高閥門銷售業務員對閥門(mén)的了解。

另外，對待國内的客戶和國外的客戶是不一樣的：國外的客(kè)戶注(zhù)重的是(shì)對公司所(suǒ)提供的樣品資料和實物要求(qiú)是一緻的(de)，因為他們講究的是“表裡如一”的産品，不希望通過(guò)“挂羊頭，買狗肉”的伎倆(liǎng)來推銷(xiāo)公司的産(chǎn)品。相對于國外，國内的客戶在注重質量的同時，主(zhǔ)要注重的是服務，特别(bié)是在乎生産廠家是否給客戶安裝、調(diào)試、檢測(cè)等等。不過不管怎麼樣(yàng)的客戶，隻有高(gāo)質量的(de)閥門産品和全方位的售後服務才能讓客戶(hù)選(xuǎn)擇自己。