全國咨詢熱線(xiàn):400-1800-803      029-86033698(轉739)

當前位置首頁 » 航天泵閥新聞中(zhōng)心 » 新聞動态 » 閥門百科 » 學會這四點,做(zuò)一個合格(gé)的閥(fá)門業務員

學會這四點(diǎn),做一個合格的閥門業務員

返回列表 來源(yuán):航天泵閥 查看手機網址
掃一(yī)掃!學會這四點(diǎn),做一個合格的閥(fá)門業務員掃一掃!
浏覽:- 發(fā)布(bù)日期:2019-09-24 16:32:24【 中(zhōng)

閥門是一種需求比較大的工業(yè)品,想做好閥門銷(xiāo)售,一定要(yào)充分的了解産品和整(zhěng)個行業,這是很多有經驗的銷(xiāo)售老前輩總結的經(jīng)驗,這(zhè)不但指的是做閥門銷售要懂得一(yī)些閥門必要的技術,要有豐富的閥門選型經驗,更要懂得整個閥門市(shì)場的行情。在閥門的銷售過程中,對(duì)閥門行情的了解是整個閥門銷售過程的重中之重。本文就是從四個方面來告訴大家,要從(cóng)四個方面來(lái)提升自己。

首先就是要誠信待(dài)人,做到“四會”,即:“會做、會說、會寫、會記”,做銷售其實是先做人,做(zuò)一個誠(chéng)信待人的人,在銷售的過程中一定要善待(dài)每一個人,可能不會買自己的産品,但是自己還得細心地和他們講解(jiě),推銷産品的同時,另一方面也(yě)是在(zài)推銷自己的人品,大部分的客戶會在業務員的誠信下,打開原(yuán)來“麻木(mù)”的心扉,這一點(diǎn)對做業務的很重要,做銷售如同做人是它放在首要位置的(de)意義之所在。

c337bba3a8de489d85de1f7afc9fffe9

“會做”,即生産的閥門産品(pǐn)的做工,閥門業(yè)務員要(yào)知道(dào)自己所推銷的閥門産品(pǐn)是怎麼生産出來的,它的每一(yī)個部件是怎麼組裝(zhuāng)以(yǐ)及它的作(zuò)用,要想自己對閥門産品有所了解就需要自己去車間走一走,轉一(yī)轉,知道産品的“來龍去脈”。隻有這樣(yàng)在推銷産品的時候才能夠做(zuò)到“胸有成竹”,才能夠“對答如(rú)流”,使得客戶認為自己對産品是十分(fèn)了解的,否(fǒu)則客(kè)戶會疑惑,業務員都不清(qīng)楚的産品怎麼會出來推(tuī)銷,這樣就會很被動,不利于做銷售(shòu)。

閥門銷售

“會說”,就是業務員在和客(kè)戶交流的時候,怎麼樣說服在同系列的産品中選擇自己所(suǒ)推薦的産品,這就需(xū)要閥(fá)門業務員說出自己所銷售的(de)閥門産(chǎn)品(pǐn)獨有的特色和性能,閥門業(yè)務(wù)員(yuán)要做到“想客戶之(zhī)所想(xiǎng)”,說出自己所推薦的産品的所(suǒ)有的性能、特點、安裝調試的注意事(shì)項、自己銷(xiāo)售的閥門産品的優(yōu)勢所(suǒ)在等等(děng),讓客戶(hù)知道自己是這個方(fāng)面的(de)内行(háng)人,而不是(shì)一個“門外漢”。這樣做起業務來,客戶在接受(shòu)産品的(de)同時,會把自己作(zuò)為一個行家看待(dài)。更(gèng)加地接受自己,特别給(gěi)客戶放心(xīn)的是,自己能夠給自己在以後的使(shǐ)用中提供各種建議和(hé)意見。

b08fff5d59a94c82899680047a6ce36e

“會寫”,即業務員在(zài)和客戶的交流中,能夠通過您對閥門的深入了解,用比較直(zhí)觀的結構圖、簡易圖更加形象(xiàng)的推(tuī)薦自己的産品的特點,使得客戶真切的看到自己(jǐ)所銷售的閥門産品(pǐn)的“與衆不(bú)同”,另(lìng)一(yī)方面,針對需要提供技術參數和附加要求生(shēng)産産品(pǐn)的企(qǐ)業,自己要能夠為們寫出詳實(shí)的文案。

“會記”,閥門(mén)知識涉及面非常廣,各行各業的(de)知識經驗(yàn)都有,而一個人的大腦的記憶力相對來說還是很有限的,所以作為閥門(mén)業(yè)務員(yuán)需要養成(chéng)記錄閥門知識經驗的習(xí)慣,我們可以去閥門相(xiàng)關的行業網站上學習閥門相關技術知識,提高閥門銷售業務員對閥門(mén)的了解。

另外,對待國内的客戶和國外的客戶是不一樣的:國外的客(kè)戶注(zhù)重的是(shì)對公司所(suǒ)提供的樣品資料和實物要求(qiú)是一緻的(de),因為他們講究的是“表裡如一”的産品,不希望通過(guò)“挂羊頭,買狗肉”的伎倆(liǎng)來推銷(xiāo)公司的産(chǎn)品。相對于國外,國内的客戶在注重質量的同時,主(zhǔ)要注重的是服務,特别(bié)是在乎生産廠家是否給客戶安裝、調(diào)試、檢測(cè)等等。不過不管怎麼樣(yàng)的客戶,隻有高(gāo)質量的(de)閥門産品和全方位的售後服務才能讓客戶(hù)選(xuǎn)擇自己。

推薦閱讀

    【本文标簽】:航天泵閥閥門百科
    【責任編輯】:航天泵閥版(bǎn)權(quán)所有:http://xiazai8.cc轉載請注明出處